砍价，买卖东西时买方要求卖方在原有价格上削减一部分，是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。“砍价”作为一种新兴服务行业，对不具备专门知识的普通消费者来说，也不失为一件好事，既能够买到价廉物美的产品，又省下很多的时间和精力。随着时代的发展，砍价已经延伸到了砍价会的模式，小到居家生活用品，大到汽车房产，砍价无处不在。（此段来自百度百科）

拿拼多多来举例。“砍价营销”的营销方式是通过在APP内通过分享链接至qq或微信好友、群聊里面，经过好友的点击砍价以达到削减商品价格的目的，而在此过程中消费者可能需要分享10-50个好友才能低价甚至0元获取此商品。“砍价营销”的方式能使活动产品快速产生裂变，从而提高商品的销售量。为什么拼多多的使用人数会在它做“砍价营销”活动时以断层式速度增长？这便是“砍价营销”的优势所在。“砍价营销”能在短期内通过快速分裂的方式，提高商家知名度和商品销售热度，且适用于多种商品，覆盖面广。

“砍价营销”怎么玩

首先得有客户。客户分为两种，老客户和新客户，老客户是通过我们前期的维护留存下来的，如果老客户维护得好，他们会在我们做活动时自主帮我们进行宣传并且第一时间购买；新客户则是在我们做营销活动时吸引而来，新客户流动性比较高，但维护得好也会变为老客户。老客户是前期就有的，那新客户怎么去吸引？一部分由老客户推荐而来，一部分则需要通过各种活动宣传去吸引。

怎么做活动宣传

想成功把自己的活动宣传出去，那就得有吸引点。做“砍价营销”前期就得选好产品，通过分析自己的客户群选择最适合的产品进行营销，比如女性就选美妆、护肤类产品；年轻人就选新颖、实用性产品；老人就选保健类产品等，当然，“砍价营销”的“实惠”特点不能忘。其次便是大范围的推广宣传，比如让老客户在自己朋友圈进行宣传、朋友圈广告、社群宣传、线下传单等等，选择最适合自己的方式进行。拼多多对于“砍价营销”的宣传便是利用社群，一个消费者将砍价邀请发送到社群后就会有人进行砍价，从而达到宣传效果，并且拼多多专门为“砍价营销”做了一个砍价页面，每天会有最优质的的“砍价”商品呈现给用户。

怎么做好“砍价营销”

第一，选品，根据客户群的不同去选择最合适的商品。

第二，利用“低价、0元”的噱头吸引客户，激发客户消费欲望。

第三，“砍价营销”主要目的是进行用户裂变，所以砍价机制得合理。砍价后价格远远低于原价甚至为0元、砍价次数设置合理，次数太多消费者容易放弃、发起者与砍价者优惠力度不同，激起新用户的消费欲望、砍价力度大，让消费者看到实惠等。

小程序砍价的优势

小程序依靠微信平台而生，原生用户量大，客流来源广，店铺和商品的传播、裂变速度快，可以用最短的时间和最少的成本促成最好的营销效果。

小程序使用方便，消费者将砍价链接放到群内就可以进行多人砍价，且页面跳转快，利于传播。

小程序玩法多，客户可以从多个入口进入到小程序页面进行砍价操作，且不仅限于商品砍价，目前各大交通app、旅游app等都在进行“砍价营销”的推广，面向客户群广。

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